En julio de este año, Protisa comenzó exitosamente con la producción y venta de pañales Babysec en Perú.

Con una inversión de 1,5 millones de dólares se puso en marcha en Perú una nueva planta de producción de pañales, la que se agregaría a la ya existente en Uruguay y Argentina. Y a pesar de que el mercado peruano es de muy baja penetración en la categoría, un 10%, se habla de un mercado que consume 250 millones de pañales, el cual es liderado por conocidas multinacionales. “En Perú los pañales más utilizados son los de tela, por lo que nuestra estrategia se ha dirigido a incrementar la demanda primaria, buscando ampliar la base de consumidores del pañal desechable. Otro pilar importante de nuestra estrategia fue el aprovechamiento de nuestra gran red de distribuidores, que ya trabajan con Elite, para llegar a los más de 60 mil puntos de venta de Lima y el resto del país” -sostiene el gerente comercial de Protisa, Rafael Macías.

El proyecto de CMPC en Perú consiste en el lanzamiento del pañal Babysec, dirigido a los segmentos medios y bajos, a través de un producto de alta calidad, pero pensando en la economía de la familia. Si se tiene en cuenta la baja penetración, la oportunidad de ganar un espacio en el mercado peruano es evidente. También ayuda a este propósito, el desarrollo de la marca Elite en tissue, que nos permite llegar prácticamente a los mismos mercados, utilizando la misma fuerza de ventas y distribución” -sostiene el gerente general de Protisa Perú, Sergio Balharry.

A su juicio, el pañal Babysec es un producto que garantiza una alta absorción a través de una óptima combinación de celulosa y gel super- absorbente, en una atractiva presentación. El producto se ofrece naturalmente en todas las tallas, así como diferentes formatos y apunta básicamente al mercado interno: Lima tradicional y provincias en una primera etapa, para luego desarrollar el canal de autoservicios.

Los resultados alcanzados hasta la fecha, indican que la estrategia utilizada y el producto diseñado han sido un éxito. “Se están alcanzando los objetivos trazados para el lanzamiento del producto y lo que es mejor, el público consumidor, que ha probado nuestro producto, se siente satisfecho con éste. Además hay que tener en cuenta que no ha sido fácil, pero gracias al esfuerzo de toda nuestra gente y a su profesionalismo iremos avanzando en el mercado como se ha hecho con Elite” -afirma Macías.

En ese sentido, especial preocupación hemos tenido con el personal dedicado a la fabricación de pañales. Ellos fueron capacitados en Naschel, Argentina y posteriormente participaron en la puesta en marcha de la máquina, una Paper Converting, cuya capacidad es de 300 pañales por minuto, con la flexibilidad necesaria para diferentes tallas y formatos. En estos momentos, nuestro personal ha adquirido las habilidades necesarias para operar los equipos de acuerdo a las exigencias de calidad y volumen, para satisfacer la demanda. Quisiera destacar el gran esfuerzo realizado por cada uno de ellos, en sacar adelante este proyecto” -culmina Balharry.